گروه مالی مارکتینگ برادران فرازی

Farazi Brothers accounting group

گروه مالی مارکتینگ برادران فرازی
گروه مارکتینگ، مالی برادران فرازی

Farazi Brothers accounting group



معرفی نیروی آماده به کار به شرکت های دولتی و خصوصی



FaraziBrothers@gmail.com


برگزار کننده دوره های متفاوت آموزشی در مشهد و تهران

بازاریابی

برندینگ

حسابداری

حسابرسی داخلی

مشاوره مالی

حسابداری برندها

حسابداری کمپانی های بزرگ

حسابداری کارخانه ها

حسابرسی داخلی

حسابداری کلینیک های پزشکی

حسابداری پزشکان و دندانپزشکان

و...


آموزش خصوصی و حرفه ای حسابداری





آدرس دفتر : مشهد
آموزشگاه : مشهد هاشمیه

تهران...



Mashhad, Iran

Tehran, Iran


.



جهت ارتباط کاری و آموزشی
FaraziBrothers@gmail.com









۱۷ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «farazi Brothers accounting group» ثبت شده است

france


مدت زمان تحصیل در مقطع دکتری (DBA) دانشگاه IPAG حداقل دو سال خواهد بود.

در طی این زمان ۱۲ عنوان درسی به همراه ۳ سمینار مدیریتی در کنار پروژه پایان نامه توسط دانشجویان گذرانده خواهد شد.

هر عنوان درسی به مدت ۳ روز و در آخر هفته (روزهای چهارشنبه، پنجشنبه و جمعه) هر روز به مدت ۸ ساعت توسط اساتید مطرح بین المللی تدریس خواهند شد. (در هر ماه یک عنوان درسی تدریس خواهد شد.)

ترجمه همزمان به فارسی نیز در کنار پذیرائی ناهار و دو وعده پذیرائی صبحگاهی و عصرانه برای دانشجویان در نظر گرفته شده است. (کلاس ها به صورت سمیناری و در چهارچوبهای جذاب بین المللی برگزار خواهند شد.) تهران. 

در پایان ترم دوم دانشجویــان به فرانسـه (شهر پاریس) سفر کرده و به مـدت ۱۰ روز به صورت فشــرده ۲ عنـوان درسی را در کنار بازدید از سازمان های مطرح اقتصادی و تجاری بین المللی خواهند گذراند و نگرش و درک مدیریتی بین المللی قدرتمندتری را از شرایط کسب و کار، تجارت و مدیریت جهانی به دست خواهند آورد.

دانشجویان در ترم چهارم پس از تصویب عنوان پایان نامه خود توسط دانشگاه به توسعه و تحقیق و پیشرفت پروژه خود پرداخته و پس از زمان حداقل ۳ ماه امکان دفاع از پروژه را خواهند داشت.



هزینه برای 4 ترم تحصیل در دانشگاه فرانسوی در تهران 18000 یورو است و قابل تقسیط در سه قسط می باشد. 


لطفا فقط افراد دارای تمکن مالی مناسب تماس بگیرند 



متفاوت تر از آنچه دیده اید 



برای کسب اطلاعات بیشتر 

FaraziBrothers@gmail.com 

ایپگ



گروه مالی آموزشی برادران فرازی

همزمان با دانشگاه معتبر کانادا در مشهد 

دوره تحلیل بازارهای مالی دانشگاه معتبر کنکوردیا کانادا در مشهد 

دوره زمستان 97


به صورت وبینار از راه دور و به صورت مستقیم از کانادا 

farazi Canada




گروه مالی آموزشی برادران فرازی


میزبانی مشهد از ششمین همایش ملی توسعه پایدار با رویکرد بهبود محیط کسب و کار

http://www.mccima.com


با توجه به لزوم روابط با فعالان اقتصادی و استفاده از تجارب آنها ، مدیران گروه برادران فرازی در این همایش حضور پیدا کردند. 





گروه مالی آموزشی برادران فرازی

حسابداری در کلاس جهانی 


گروه حسابداری لاکچری برادران فرازی



farazi Brothers logo



جهت ارتباط با ما 

FaraziBrothers@gmail.com 



گروه مالی آموزشی برادران فرازی

امروزه چالش‌های فراوان ناشی از شدت گرفتن سرسام آور تغییرات در زمینه های گوناگون، افزایش روز افزون انتظارات مشتریان شما در ابعاد مختلف، افزایش آسیب پذیری جدی اقتصاد کشور و پدیده های نو ظهور در صنعت شما، استقرار یک نظام عملیاتی برای مدیریت ریسک و کنترل های داخلی مناسب و مختص به شما، شما را ناگزیر کرده است.

تیم حسابرسان داخلی خبره برادران فرازی به منظور ارزش افزایی و بهبود عملیات سازمان شما با رویکردی منظم و روش‌مند می‌توانند شما را در رسیدن به اهدافتان کمک و همراهی کنند.

در واقع ما درابتدا با ارزیابی شرایط فعلی و شناسایی نقاط ضعف کنترل های موجود در ساختار شرکت شما، پیشنهاد عملی و برنامه منسجمی را تحت عنوان گزارش حسابرسی داخلی یا عملیاتی به شما ارائه خواهد کرد.

در خدمات حسابرسی ، حسابرسان ما کنترل های لازم و عملی را در نقاطی در چرخه های فعالیت شما تعریف کرده و میزان هدر رفت منابع شما ناشی از نبود کنترل های فوق را به میزان چشم گیری کاهش می دهند. سپس از قابل اتکا بودن و به موقع بودن اطلاعات ارسال شده برای واحد حسابداری شما اطمینان معقولی کسب می شود.

از دیگر خدمات حسابرسی ما، کنترل و حسابرسی میزان انطباق فعالیت ها و عملیات شرکت شما با قوانین جاری کشور می باشد. به طور مثال کارشناسان تیم برادران فرازی می توانند الزامات و تشویقات قانونی از جمله قانون کار و تامین اجتماعی، محاسبات عمومی، شرکت های دانش بنیان و . . . را در شرکت شما ارزیابی و برنامه مناسب برای رعایت و استفاده از محاسن آن را به شما ارائه خواهند نمود.

به نظر ما بهترین راه برای رفع سوءتفاهم های ایجاد شده بین شرکاء یک بنگاه اقتصادی استفاده از خدمت حسابرسی مواد خاص می باشد که طی آن حسابرسان برادران فرازی پس از دریافت اطلاعات و شنیدن دقیق خواسته های طرفین، عملیات حسابرسی را شروع و ضمن ارائه گزارش موارد مورد اختلاف را تا حد ممکن شفاف و نسبت به آنها اظهار می کنند.

این خدمات در رسته‌های زیر قابل طبقه‌بندی می‌باشند:

  • حسابرسی داخلی بر اساس چهارچوب یکپارچه COSO
  • حسابرسی عملیاتی متناسب با شرایط هر شرکت
  • گزارش میزان انطباق و رعایت قوانین و مقررات
  • حسابرسی موارد خاص (بر اساس سفارش مشتریان)






گروه مالی آموزشی برادران فرازی

تصور غلط برخی از شرکت‌ها این است که اعزام یک حسابدار به‌صورت تمام‌وقت سبب می‌شود که کارها بهتر و دقیق‌تر انجام شود و شرایط بیشتر تحت کنترل باشد. اما امروزه با گسترش ارتباطات، دیگر نیازی به حضور یک حسابدار یا مدیر مالی تمام‌وقت در شرکت نیست.

 شما برای بهره‌گیری از یک تیم خدمات حسابداری متشکل از افراد خبره در این زمینه می‌توانید از تخصص چندین نفر با کمترین هزینه بهره ببرید. در این حالت دپارتمان حسابداری شرکتِ شما را چندین نفر پیش می‌برند که هریک در ‌بخشی از این خدمات متخصص هستند اما در واقع هزینه نهایی کمتر از حالتی می‌شود که یک یا چند نفر به‌صورت تمام وقت به شرکت شما اعزام و مشغول به کار شوند.

بدین ترتیب شما همواره تجربه، تعهد و تخصص ما را همراه خود خواهید داشت. 

پاسخگویی و مسئولیت‌پذیری همیشگی و حرفه‌ای مهم‌ترین محصول قابل ارائه ما به شرکت شماست.


FaraziBrothers@gmail.com 


گروه مالی آموزشی برادران فرازی

 

از آنجایی که ضمن یادگیری حسابداری، مهارتهای آن در بازار کار می بایست بصورت عملی و کاربردی فرا گرفته شود، این دوره آموزش خصوصی حسابداری بصورتی طراحی شده که همراه با تدریس مفاهیم، تجربه چندین ساله در بازار کار نیز در اختیار شما قرار می گیرد.

 

آموزش خصوصی حسابداری - بخش اول :

 آموزش اطلاعات پایه و مقدماتی حسابداری، صندوق و تنخواه گردان، بانک و رفع مغایرت بانکی، حسابهای دریافتنی و حسابهای پرداختنی، اسناد دریافتنی و در جریان وصول، اسناد پرداختنی، هزینه ها، درآمد ها، خرید و برگشت از خرید و روش ادواری، فروش و برگشت از فروش، موجودی کالا و روش دائمی، پیش پرداخت و پیش دریافت، دارائیهای ثابت، سپرده ها، سرمایه و جاری شرکاء


آموزش خصوصی حسابداری  - بخش دوم : 

آموزش حقوق و دستمزد، کالای در راه، پروژه، تسهیلات و اعتبارات، استهلاک انباشته دارائیها، ذخایر، اندوخته ها، بستن حسابها و تهیه گزارشات مالی، بهای تمام شده، حسابهای انتظامی، ساختار اصلی نرم افزار یا کدینگ، تحریر دفاتر قانونی، تنظیم اظهار نامه مالیاتی ، تنظیم اظهار نامه مالیات بر ارزش افزوده و گزارشات فصلی.


مدرس دوره ها:

مهندس وحید فرازی

مشاور و مدیر مالی 

مدرس انجمن حسابداران و حسابرسان مستقل خراسان رضوی 


گروه مالی آموزشی برادران فرازی

متفاوت ترین شرکت حسابداری ایران 


جایگاه واقعی حسابداری در جهان را با ما تجربه کنید 




👑 گروه حسابداری لاکچری برادران فرازی 👑



luxury accounting group



امور مالی

لیست حقوق و دستمزد

لیست بیمه

لیست حقوق دارایی

صورتهای مالی

تهیه گزارش‌های مدیران

طراحی و پیاده سازی سیستم های اطلاعات مدیریت

حسابداری

حسابرسی داخلی

مشاوره مالی

مشاوره تبلیغاتی 

مشاوره تبلیغات و بازاریابی 

و... 



آموزش حرفه ای خصوصی حسابداری

با جدیدترین متد ویژه بازار کار 

ویژه کمک حسابداران 

ویژه حسابداران تازه کار 

و مخصوص فارغ‌التحصیلان رشته های حسابداری و مدیریت 





ایمیل جهت ارتباط کاری و آموزشی 


FaraziBrothers@gmail.com 






گروه مالی آموزشی برادران فرازی
آیا پرستیژ و قدرت شغل حسابداری شما را دچار سردرگمی کرده است؟ آیا می‌خواهید همه‌ی دوستان و آشنایان شما را به عنوان یک حسابدار موفق و حرفه ای بشناسند؟ شاید هم ثبات شغلی و داشتن فرصت برای ارتقا است که شما را به این شغل پردرآمد متمایل کرده است.
حسابداری نیز مانند هر شغل دیگری نقاط قوت و ضعف خود را دارد. حسابداری شغلی نیست که همه بتوانند آن را برای خود انتخاب کنند؛ اما اگر شما می‌خواهید در این شغل موفق بوده و به مدارج عالی دست پیدا کرده و تصویر موفقی از خود را به دیگران نشان دهید بهتر است برای رقابت در این شغل پردرآمد آماده باشید.


نکات مثبت شغل حسابداری

شما کاملا از مسیر کاری خود آگاه هستید

اگر در حال آموزش دوره‌های حسابداری یا رشته‌ی حسابداری در دانشگاه هستید احتمالا آینده‌ی خود را در جمع و تفریق اعداد و محاسبه‌ی هزینه‌های یک شرکت بزرگ می‌بینید. برخلاف کسانی که در رشته‌هایی مانند ارتباطات یا علوم سیاسی تحصیل می‌کنند شما تصور درستی از آینده‌ی شغلی خود دارید و بدون شک شما قصد دارید به یک حسابدار خبره تبدیل شوید. علاوه بر این در هنگام یادگیری مباحث حسابداری شما آموزش‌های کاربردی لازم در مورد این شغل را دریافت خواهید کرد. به عنوان یک دانشجوی حسابداری شما درک درست و کاملی از آینده‌ی شغلی‌تان خواهید داشت.

شرایط ارتقای شغلی را دارید

شما بعد از اتمام تحصیلات خود به عنوان یک کارآموز حسابداری در یک شرکت دولتی یا خصوصی مشغول به کار خواهید شد؛ اما بدون شک پس از مدتی کسب تجربه ارتقاء درجه و مقام پیدا خواهید کرد. بعد از چند سال کوتاه می‌توانید مدارج عالی را طی کنید به عبارت دیگر ارتقاء مقام در رشته‌ی حسابداری بسیار سریع خواهد بود و افراد تنها بعد از چند سال به ریاست عده‌ای دیگر منصوب خواهند شد. برخی به مقام مدیریت، کارشناسان بودجه یا مالیات، شرکای تجاری خواهند رسید و حتی می‌توانند شرکت خود را تاسیس کنند.


 👑 گروه حسابداری لاکچری برادران فرازی 👑 

 تقاضای برای فارغ التحصیلان حسابداری بسیار بالا است

تا زمانی که افراد و شرکت‌ها نیاز به افراد تحصیل کرده‌ای برای پرداخت مالیات و محاسبه‌ی دستمزدها و هزینه‌ها و درآمدها دارند و مادامی که صنعت و تجارت وجود دارد نیاز به حسابدار وجود خواهد داشت. حسابداران نقش مهمی در ترسیم بودجه برای شرکت‌ها و پایبندی آن‌ها به این بودجه‌ها دارند. علیرغم این که اقتصاد فراز و نشیب‌های فراوانی دارد اما حسابداران از امنیت شغلی مناسبی برخوردارند. تقریباً هر سازمان یا کسب و کاری به یک یا چند حسابدار نیاز دارد.

دستمزد حسابداران در بیشتر موارد نسبت به شغل‌های دیگر هم‌تراز بیشتر خواهد بود

یکی از مهم‌ترین نقاط قوت شغل حسابداری دستمزد آن است. علاوه بر این جایگاه شغلی حسابداران از امنیت بالایی برخوردار است. هم‌چنین حسابداران شانس زیادی برای دریافت حقوق‌های نجومی دارند، حسابداران تمام وقت و خصوصی نیز علاوه بر این دستمزدهای هنگفت از حقوق بازنشستگی خوب، بیمه‌ی کامل، مرخصی‌های طولانی و دیگر مزایا برخوردار خواهند شد.

 شغل حسابداری محدود به یک مکان یا شهر خاص نیست

اگر چه بیشترین دستمزد برای حسابداران در شهرهای بزرگ فراهم است که دارای شرکت‌ها و صنایع مهم کشور هستند؛ اما هر شرکتی در هر جایی به حسابدار نیاز خواهد داشت. اگر می‌خواهید مکان زندگی یا شهری که در آن کار می‌کنید را تغییر دهید باید بدانید که شغل شما به یک شهر یا مکان خاص وابسته نخواهد بود. در تمام کشور و حتی در شهرهای بسیار کوچک نیز موقعیت‌های شغلی فراوانی برای حسابداران وجود خواهد داشت و حتی اگر بخواهید خارج از کشور نیز کار کنید می‌توانید با گذراندن دوره‌های کوتاه مدت مربوط به قوانین بین المللی حسابداری در خارج از کشور مشغول به کار شوید.

حسابداران می‌توانند در شغل‌های مختلفی مشغول به کار شوند

یکی دیگر از نقاط مثبت شغل حسابداری این است که جایگاه‌های شغلی زیادی برای آن وجود دارد. برای شغل حسابداری چهار شاخه‌ی کاری عمده وجود دارد: مالی، مدیریتی، حسابرسی و مالیات. به‌دلیل وسعت این حوزه‌ی کاری حسابداران می‌توانند شغل‌های متنوعی داشته باشند. این افراد ممکن است به استخدام دولت دربیایند یا در شرکت‌های خصوصی مشغول به‌کار شوند. ممکن است در یک شرکت بزرگ مشغول فعالیت شده یا یک شرکت کوچک خصوصی تاسیس کنند. آن‌ها ممکن است تنها مسئول برآورد هزینه‌های شرکت بوده یا تنها در حوزه‌ی مالیات فعالیت داشته باشند.




حسابداری برادران فرازی مشهد
گروه مالی آموزشی برادران فرازی

شما به قراردادی که شایسته آن هستید نمی‌رسید بلکه به قراردادی می‌رسید که برایش مذاکره کرده‌اید.
مذاکره برای قرارداد لیسانس یک فناوری، هنر رسیدن به توافقی است که طبق آن لیسانس دهنده با شرط و شروط مشخصی حق استفاده از فناوری خود را به لیسانس گیرنده اعطا می‌کند. هدف، پایه‌گذاری رابطه‌ای آتی است که برای طرفین رضایت بخش و پرثمر باشد. این به معنای حصول نتیجه‌ای برد-برد به جای برد-باخت (که در واقع نتیجه‌ای باخت-باخت تلقی می‌شود) است. برای رسیدن به چنین نتیجه‌ای هم لیسانس دهنده و هم لیسانس گیرنده‌ی بالقوه باید متوجه باشند که هر دو طرف چیز ارزشمندی در اختیار دارند که وارد رابطه می‌کنند. فهم این ارزش و نیازها و توقعات طرفین کلید مذاکره‌ای موفق است.

گروه حسابداری لاکچری برادران فرازی 

روند مذاکره مشتمل بر چهار مرحله جداگانه است: آماده سازی،  تبادل نظر،  پیشنهاد  و چانه زنی.


مرحله آماده‌سازی:
این مرحله را می‌توان مهم‌ترین مرحله دانست چراکه اصلاح یک آماده‌سازی نامناسب تقریبا غیرممکن است. در این مرحله لیسانس دهنده و لیسانس گیرنده هر دو دریافته‌اند که به هر دلیلی، انعقاد قرارداد لیسانس برای اهداف تجاریشان لازم است. آن‌ها یکدیگر را به عنوان شرکای احتمالی برای تکمیل، تقویت و به انجام رسانیدن ایده‌آل تجاری خود تلقی می‌کنند.
اکنون وقت آن است که هر دو طرف برای جلسه‌ی رسمی پیش رو خود را آماده کنند. تمام اطلاعاتی که در مرحله آماده‌سازی گسترده‌تر جمع آوری شده اکنون موضوعیت پیدا می‌کنند. برای شفافیت بخشیدن و متمرکز  کردن تبادل نظرها، ملاحظات ذیل باید در نظر گرفته شوند:
•    با توجه به این‌که اهداف تجاری را بررسی کرده و تصمیم گرفته‌اید که یک قرارداد لیسانس این اهداف را پیش می‌برد، اکنون وقت آن است که مشخص کنید از تبادل نظرها چه انتظاری دارید یا نتیجه‌ی موفقیت‌آمیز چه خواهد بود. به عبارت دیگر، هدف چیست و چگونه می‌توان به آن دست یافت؟
•    به همین ترتیب باید بدانید طرف مقابل از تبادل نظرها و مباحثات چه انتظاری داد و تا چه اندازه با آن‌چه شما می‌خواهید، هم پوشانی یا تفاوت دارد.
•    پیش‌برنده مذاکرات ترجیحا آن طرفی است که کلیت استراتژی کاری را بهتر می‌داند. در حالت ایده‌آل تیمی از کارشناسان مالی، حقوقی و فنی این فرد را یاری می‌دهند. نقش‌ها و وظایف هر یک باید کاملا روشن شود و هر عضو تیم باید هدف نهایی و تصویر بزرگ‌تر را بشناسد تا مخالفت یا مصالحه‌ی ناگهانی با چیزی که دیگران موافقش نیستند، پیش نیاید. 
•    خلاصه مسائل تجاری کلیدی که در قرارداد لیسانس باید پوشش داده شود و موقعیت طرفین در هر یک از این مسائل را آماده کنید. به این سند، “رئوس توافق ” یا” برگه شروط ”  یا مبنای پیشنهادی برای موافقت‌نامه گفته می‌شود. این سند هم‌چنین از این لحاظ مهم است که در خصوص هر موضوع، بهترین و بدترین موقعیت را ترسیم می‌کند. مزیت دیگر آن این است که گاهی مهم است رئوس توافق را مشخص کنید تا مذاکرات را آغاز کرده یا پیش ببرید. مسائل، با وجود رئوس توافق که در دو تا پنج صفحه آماده شده ساده‌تر و سریع‌تر  از زمانی پیش می‌رود که ابتدا سراغ تهیه پیش نویس توافق لیسانس بروید.
تمایز میان تبادل نظر، پیشنهاد و چانه زنی غالبا روشن است، اگرچه ممکن است طرفین چنان سریع از این مراحل عبور کنند که این تمایز محو شود. حتی در این صورت، همیشه مهم است که بدانید در کدام مرحله مذاکرات هستید.

مرحله تبادل نظر:
این مرحله غالبا چنین شناخته می‌شود که دارنده لیسانس مزایا و فرصت‌هایی که فناوری‌اش در اختیار می‌گذارد را تبلیغ می‌کند و لیسانس‌گیرنده بالقوه مدارک و اطلاعات را در چارچوب یک “موافقت‌نامه عدم افشای اسرار” مطالعه می‌کند. گیرنده لیسانس ممکن است نظرات خود را در مورد ارزش لیسانس برای کارش و دلیل علاقه‌اش به آن را توضیح دهد. این مباحثات در سطح کلی باقی می‌مانند.

مراحل پیشنهاددهی و چانه زنی:
در مرحله پیشنهاددهی، طرفین به دنبال رابطه احتمالی و شروط تجاری اساسی هستند. “چرا باید به شما لیسانس انحصاری جهانی اعطا کنیم؟” سوالات کلیدی پرسیده می‌شوند، فرضیات آزمایش می‌شوند، اهداف استراتژیک پایه گذاشته می‌شوند و مرزها شناسایی می‌شوند. در مرحله چانه زنی، سوال ممکن است چنین پرسیده شود که:” اگر به شما لیسانس انحصاری جهانی اعطا کنیم، باید مبلغ پرداختی برای امضا قرارداد را دوبرابر  کنید” و گیرنده لیسانس ممکن است پاسخ دهد که: “اگر پرداختی را دوبرابر کنیم، نصف آن در قالب اعتبار برای حق امتیازات آتی ناشی از فروش محصولات شما پرداخته می‌شود”. رهنمودهای طلایی مذاکره به کار گرفته می‌شوند، در این‌جا رهنمون« اگر…در این صورت»  به کار می‌آید که به نام رهنمود ؛” تا زمانی که چیزی دریافت نکردی چیزی اعطا نکن”  نیز شناخته می‌شود. برای مذاکره کننده بی‌تجربه بسیار ساده است که با یک پیشنهاد موافقت کند و بعد پیشنهاد دیگری بدهد و از رد شدنش تعجب کند. مذاکره کننده ، قدرت و شانس جستجو و ارتباط‌دهی مسائل و رسیدن به نتایج بهتر (حداقل در مورد این مسائل) را دارد. فرصت‌هایی که با ایجاد متغیرها یا به وجود آمدن گزینه‌های متفاوت به وجود می‌آیند، رهنمود دیگری است که از این مبادله ناشی می‌شود. برای حل مشکلات یا رسیدن به توافق مشترک، راه حل‌های مختلفی وجود دارد. تمام شروط کلیدی موافقت‌نامه، از جمله برای مثال انحصار لیسانس/ قلمروهای جغرافیایی/ دامنه قرارداد لیسانس‌/ میزان پرداختی‌ها و تنظیم زمان، حق امتیازها متغیرها هستند و با کمی تخیل می‌توان متغیرهای دیگری نیز اضافه کرد که همگی را می‌توان برای رسیدن به نتیجه‌ای که طرفین احساس کنند به توافقی رسیده‌اند که اهداف تجاری هر یک، یعنی نتیجه‌ای برد-برد را تامین می‌کند، به صورت خلاقانه مدیریت کرد.

دستورالعمل طلایی مذاکره
دستورالعمل‌ها اصولی هستند که قصد دارند چارچوبی کاربردی برای مذاکره‌کننده برای انجام مذاکره تامین کنند. این‌ها قاعده نیستند چون اگر قاعده باشند در صورت نقضشان مذاکره خاتمه می‌یابند. اما قصور در تبعیت از دستورالعمل به مذاکره کننده هشدار می‌دهد که باید از موقعیت فعلی و شاید نیاز به اقدامات اضافه یا متفاوت آگاه شود. 
تا این‌جا به دستورالعمل ایجاد متغیرها و دستورالعمل «اگر… در آن صورت» اشاره کرده‌ایم. سایر این دستورالعمل‌ها عبارتند از:
برای یک نتیجه برد-برد نشانه گیری کنید. این بسیار اساسی است. موافقت‌نامه‌های لیسانس تماما شامل روابط دراز مدت، فنی، تجاری و شخصی هستند و در نتیجه برای موفقیت آمیز بودن قرارومدارها ، تمامی طرفین باید از توافق راضی باشند. 
طرف ناراضی غالبا دست به اقداماتی شدید برای جبران آن‌چه به نظرش بی‌عدالتی است می‌زند و وقتی این اتفاق می‌افتد، ناراحتی، برای دست کم یکی از طرفین، بر تمامی منافع پیشین سایه می‌افکند. باید توجه داشت که توافق گریزناپذیر نیست و در چنین مواردی، نتیجه برد-برد برای طرفین می‌تواند نرسیدن به توافق باشد. 
بهترین و بدترین موقعیت را در مورد هر مساله‌ای بنا نهید. این بخشی از آماده شدن برای مذاکره و شناسایی و رتبه بندی مسائل مهم برای دیگری است. این خود به خود به این معنی نیست که اگر در مذاکره موقعیت حداقلی(بدترین موقعیت) قابل حصول نیست، مذاکره کننده نباید مذاکرات را ادامه دهد.  بلکه قاعده نبودن دستورالعمل‌ها مستلزم این است که اگر مذاکره کننده به موقعیتی کم‌تر از حداقلی رضایت دهد، لابد دلیل خوبی برای این کار وجود دارد. شاید اطلاعات جدیدی موقعیت حداقلی تعیین شده قبل از جلسه را تغییر داده است یا مذاکره کننده در مورد مساله‌ی دیگری به نتیجه بهتری از موقعیت حداکثری(با بهترین موقعیت) رسیده و به همین دلیل در کل برای حفظ تعادل می تواند در این موضوع به نتیجه‌ی کم‌تر خوش بینانه‌ای رضایت دهد. یا این مساله چندان برای مذاکره کننده اهمیت ندارد و/یا از آن‌جایی که آخرین مساله است و توافق نهایی قابل حصول می باشد ، اغماض قابل توجیه است.
اهداف بلندی تعریف کنید اما از اعتبار خود محافظت کنید. این به رهنمود قبلی ارتباط پیدا می‌کند و نشان-گر این است که در جایی که بالا بردن پیشنهاد غیرممکن است می‌توانید موقعیت پایین‌تر را بپذیرید. اگر قیمت رسمی برای یک مرسدس بنز جدید ۵۰۰۰۰ دلار باشد و مشتری ۳۵۰۰۰ دلار پیشنهاد دهد تنها یک ثانیه طول می‌کشد که فروشنده به مشتری بعدی رجوع کند. خیلی خوب است که اهداف بلند داشته باشید اما نه آن‌قدر بلند که پیشنهاد غیرواقعی باشد و اعتبار مشتری را اگر هم از بین نبرد آن را به خطر بیاندازد. بلکه مشتری می‌تواند به پرداخت ۴۵۰۰۰ دلار رضایت دهد و چانه زنی کند که مثلا خدمات سال اول رایگان باشد یا ضمانت نامه برای یک سال اضافه شود یا سیستم رادیو/سی دی ارتقا پیدا کند و غیره. به عبارت دیگر، برای رسیدن به معامله‌ی بهتر، متغیرهای بیش‌تری تولید کنید.
متغیرهای تجاری که برای شما ارزان اما برای طرف دیگر ارزشمند است. این بهترین نتیجه است. گزارش مهندس مستقل در مورد خرید مرسدس بنز دست دوم نشان می‌دهد که تعمیرات تا ۱۰۰۰۰ دلار ممکن است لازم باشد. مشتری ممکن است پیشنهاد دهد در صورتی به خرید ادامه دهد که تعمیرات انجام شود و گاراژ نیز ممکن است موافقت کند، چراکه مکانیک‌ها کار کمی برای انجام دارند و در اوقات آزاد می‌توانند با قیمت کم کار را انجام دهند. این بهترین متغیر است، یعنی متغیری که برای یک طرف ارزان و برای دیگری ارزشمند است.

نهایتا هیچ چیز بر سنگ حک نشده ، همه چیز قابل مذاکره است.
ما غالبا در موقعیت‌هایی هستیم که در حال مذاکره‌ایم، چه با همکاران یا اعضا خانواده‌‌مان  و چه با فروشنده محل. برخی از ما ممکن است به صورت غریزی مذاکره کنندگانی حرفه‌ای با سال‌ها تجربه در موقعیت‌های روزمره باشیم. این نکات، کوتاه و واضح بوده و ارزش مطالعه را دارند و در فهم اهمیت و قدرت مذاکره و کمک به طرفین قرارداد لیسانس برای رسیدن به معامله‌ای که شایستگی آن را دارند مفید هستند.

گروه حسابداری لاکچری برادران فرازی 

گروه مالی آموزشی برادران فرازی